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浅谈电子商务对医疗器材的印影响
作者:admin 发布日期:2016/4/13 16:13:06
近年来政府相继出台了一系列鼓励医疗器械企业进行电子商务的措施,也有专家曾说过'‘让行业盼了十年的政策,终于要浮出水面了。毫无疑问,医疗器械线上的市场规模将进一步放大,对很多企业都是一个机会,同时竞争也会加剧。”
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1、线上市场规模会放大
     对线下药店或影响不大
柏煜认为,这是一个迟到的利好,原来医疗器械的政策几乎是一片空白,此次《互联网销售医疗器械管理办法》的出台对行业无疑是意义重大的,这将让医疗器械电商市场规模在未来几年呈现十倍、几十倍的增长。
事实上,现在如火如荼的医药电商,其中医疗器械的份额就占了将近一半,部分医疗器械企业也已经从线上受益。
早在2014 年,医疗器械电商渠道销售额占总体销售额的25.82%,远远高于医药行业的平均水平。鱼跃、三诺、欧姆龙、南京基天实验仪器等医疗器械企业,德开大药房、医流巴巴等垂直电商平台,健一网、七乐康等网上药店都在纷纷抢占医疗器械电商市场。
而对于线下药店而言,医疗器械一般占比在5%上下。 武汉秋友健康管理有限公司创始人尚锋表示,早在医药电商盛行时,线下药店在医疗器械这块的销售就逐渐转移到线上了。从目前的状况来看,新政对药店影响更多的是销售额的停滞,而非绝对值的下降,而且这种状态会继续下去,药店应该重视体验服务这一最大的卖点。
医疗器械在药店所占的份额本来就很少,因此所受的冲击也是比较小的,更何况本来药店就不太重视这一块,体验性也需要加强,所以未来关注的重点还是在线上。

“线上线下是不同的消费体验,并不能说线下药店渠道就会减弱,我们会根据市场需求来进行合理的投入。”鱼跃医疗副董事长吴群如此说道。

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2、竞争将进一步加剧
      合作共赢考量战略远见
虽说政策即将放开,但医疗器械企业触网也要慎重。其实,大多企业早已“偷偷”在线上布局,何况医药电商企业在这一块也占据了很大的份额,纵观康爱多、1药网等网上药店,医疗器械的销售总是排在前列。
专家预测,新政策将对医疗器械经营模式形成冲击,医疗器械电商市场将形成少数几家把持大部分市场份额、一定数量电商公司把持相应细分领域电商市场份额的共存局面。
显然,医疗器械企业会和医药电商形成一种竞合的关系,更多人看好前者,“其专业性、品种齐全和投入力度都是优势”。尚锋说,短期内可能不分伯仲,但未来品牌商的优势会凸显。
但遗憾的是,医疗器械电商已经过了窗口期,最好的时机已经错过。在柏煜看来,现在企业如果要进来,一定要靠专业性取胜,不能想着人家卖药的能卖器械,我们卖器械的也要去卖药,这就本末倒置了。而区域性的小企业最好不要大规模地去触碰线上,而今的时局对小玩家来说已经很难玩得起了。

朱永全也看好医疗器械企业的品牌优势,他认为厂家通过医药电商更多是在走量,自己经营的话品牌影响力会更大。吴群则告诉记者,作为在器械电商领域最大的品牌商,鱼跃不会放弃与医药电商的合作,而依然寻求更多的战略合作伙伴。“共赢大于竞争,主要在于双方是否拥有共同的战略远见。”

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